Dirk Sorenson: Neljä tapaa toimialat voivat asettaa tähtensä menestykseen

Polkupyöräteollisuus on toipumassa ennennäkemättömästä kasvuvauhdista. Vuoden 2021 lopussa sen myynti Yhdysvalloissa oli 8,3 miljardia dollaria, mikä on 45 % enemmän kuin vuonna 2019 vuoteen 2020 verrattuna huolimatta 4 %:n liikevaihdon laskusta.
Jälleenmyyjien ja valmistajien on nyt suunnattava katseensa neljään avainhankkeeseen, jotka johtavat alan uuteen loistavaan vuoteen 2022: varastonhallinta, hintojen optimointi, investoiminen avainkategorioihin ja lisätuottojen ansaitseminen lisämyynnillä.
Yhtenä suurimmista polkupyöräkategorioista sähköpolkupyörien (sähköpyörien) liiketoiminta kasvaa 39 prosenttia vuoden 2021 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna 770 miljoonaan dollariin. Näitä lukuja tarkasteltaessa sähköpyörien myynti ylitti maantiepyörien myynnin, joka laski 599 miljoonaan dollariin. .Sekä maastopyörien että lasten pyörien myynti ylittää miljardin dollarin vuonna 2021. Molempien luokkien myynti kuitenkin laski yksinumeroisesti.
Erityisesti osa näistä myynnin laskuista liittyy vähemmän kysyntään, vaan enemmänkin varastoon. Joillakin pyöräluokilla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi varastoa saatavilla tärkeimpien myyntikuukausien aikana. Tehokas varastonhallinta keskeisissä pyöräluokissa on jatkossakin tärkeä alue keskittyä, kun ala jatkaa eteenpäin loppuvuoden ajan.
NPD Retail Tracking Service -tiedot, jotka sisältävät riippumattomien pyöräkauppojen varastotiedot, osoittavat, että alalla on riittävästi varastoa saatavilla kasvun ylläpitämiseen vuonna 2022. Tiettyjen tuotekategorioiden, kuten etujousitettujen maastopyörien, varastotasot ovat kaksinkertaiset joulukuussa 2021. Maantiepyörät ovat poikkeus, sillä joulukuun 2021 varastotasot ovat 9 % alhaisemmat kuin 2020.
Polkupyörämarkkinoiden nykyinen varastojen kasautuminen on kehittymässä siihen, mitä jotkut taloustieteilijät kuvailevat piiskaksi – alkuvaiheessa tarjonnan puute, joka kuivuu, mikä johtaa ylivarastoihin, mikä johtaa ylivarastoihin.
Kuten edellä mainittiin, bullwhipin nettovaikutus tarjoaa alalle toisen mahdollisuuden: hinnoittelun. Vähittäismyyntihinnat kaikissa pyöräluokissa nousevat keskimäärin 17 % vuonna 2021. Maantiepyörien keskihinta nousi sen erityisten varastohaasteiden vuoksi. 29 % kalenterivuoden aikana. Tämä nousu on tietysti odotettavissa, koska tarjonnan väheneminen johtaa yleensä hintojen nousuun.
Markkinoilla on terveellinen tarjonta ja kuluttajien kiinnostus pyöräilyyn, joten ala on valmis tekemään älykkäitä kampanjoita, taistelemaan parhaista hinnoista, maksimoimaan tavarantoimittajien ja jälleenmyyjien voitot ja työskentelemään jälleenmyyjien tulevaisuuden varastojen puhtaana pitämiseksi.
Neljä luokkaa, jotka hyötyvät jatkuvasta investoinnista ja huomiosta, ovat sähköpyörät, sorapyörät, täysjousitetut maastopyörät sekä koulut ja rullat.
Sähköpyöräkategoriassa, joka on kasvanut vuositasolla siitä päivästä lähtien, jolloin kävelin NPD:n ovesta lähes seitsemän vuotta sitten, investointimahdollisuuksia on runsaasti. Uusia malleja, alennetut komponenttien hinnat ja niihin liittyvät alhaisemmat keskimääräiset myyntihinnat ja kasvava ja koulutettu kuluttajapohja viittaavat jatkuvaan menestykseen polkupyöräkategoriassa.
Sora- ja maastopyörämallit vastaavat kuluttajien erilaisia ​​tarpeita ja voivat viitata yleisiin suunnittelufilosofioihin, jotka alan tulisi omaksua. Kilpailu- tai toimintokohtaiset mallit ovat poissa suosiosta, kun kuluttajat siirtyvät käyttämään monipuolisempia pyöriä, joilla he voivat ajaa missä tahansa ja millä tahansa. pinta.
Valmentajat ja rullat tarjoavat erilaisia ​​mahdollisuuksia. Kuluttajat ovat osoittaneet haluttomuutta harjoittaa kuntosalilla tapahtuvaa toimintaa, mutta totesivat NPD:n kuluttajatutkimuksessa haluavansa kuntoutua.
Kotikuntolaitteet, kuten pyöräharjoitteet ja rullat, voivat nyt tarjota mukaansatempaavamman kokemuksen kodeissamme, ja virtuaalitodellisuuden ja kuntoilun fuusio on aivan nurkan takana.
Lopuksi NPD-tiedot osoittavat, että lisää myyntimahdollisuuksia voidaan saada myymällä lisätuotteita, kuten kypäriä, polkupyörän lukkoja ja valoja sekä muita lisävarusteita.Pyöräilykypärän myynnin tulot ovat 12 % pienemmät vuonna 2021, kolminkertainen alan verrattuna. kokonaisuutena. Tämä on jälleenmyyjille tilaisuus myydä kypäriä pyörien rinnalla, mitä ei ole vielä tapahtunut.
Pyöräilijöiden alkaessa taas käyttää pyöriä työmatkoihin, voimme odottaa kasvua markkinoiden lisävarustepuolella.


Postitusaika: 04-04-2022